白经理2密西西比47 玻璃镜片

时针流转，转瞬到了周二。

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雾刚公司和玉塘风、沙莎起去吃午饭，忽然接到了邱的电话。

这时候还没有想好密西西比项目是弃还是取，骤然看到邱的号码，颇有些张，忙走到坛边，划接听键，：“总，您找？”

“雾，有没有马趟南京？”邱没有任何寒暄，问。

雾有些跟节奏，：“？现在？去南京？什么？”

“周是跟说了吗？”邱：“这周找供应商谈作的事，昨天去了山东WF，跟太行光谈了，们没有纯度99%的550纳米光管，也打算研发。今天午又去了南京禹光学，跟们谈了凸透镜的问题，们也了透明度那么的产品。现在准备去第二家镜片厂，舜光学，估计谈，所以想帮。”

雾懵了，：“？帮忙？能帮什么忙？们谈的都是尖端技术，又懂。”

“哎呀！技术没什么好谈的，说们都懂。”邱：“关键是们愿意开发。提的都是们行业刀尖的，开发就是作，而且投资，回报少，没有趣。想让跟们谈谈，看能能用怀打们。”

雾听，明了。

禹光学是准针E8和E9两个端型号的镜片供应商，所以雾知它规模小，产品包括手机、安防、车载摄像头的镜片，显微镜的镜片等，科技量很，而且盈利颇。可以说，禹既差才也差钱，们绝邱的原因，只可能是邱的太，研发的难度太。

而邱助于，应该是认为的销售能或许能派用场，想让从技术以外的角度与第二家光学公司——舜光学通，争取说它启研发。

国光学技术最好的公司就只两家：舜和禹。舜是邱最的希望，敢搞砸，所以请帮忙。

雾的心是绝的，：“总，'创造历史，树立碑'这种怀还是您跟说的呢，您都打们，哪能行哦。”

这是的心里话。

邱：“哎呀！说的没好嘛！项目能能推就靠了，算，行吗？”

此话，雾就算再没把，也得赴汤蹈冲线了。

以对邱算是比较恼的，帮两次忙，见近而且很专业很严厉，又有点害怕，再到邱支持去美国，又觉得邱其实很善良，直到邱畏艰险推密西西比，又觉得邱很单纯，现在又以股东份说“”的话，又算得“可”了。

虽然还没决定密西西比，但妨碍着试试的度，帮帮邱。

“好的，马。”雾。

雾挂完电话马买机票发，午四点，就现在了南京新开发区晨曦路12号舜公司门，和邱碰了面。

邱刮了胡子理了头发，也换成了笔的西，虽然鞋子比较旧，头发稀少，但影响给雾耳目新之，雾怀疑这是邱从TI离职第次穿得这么正式，这么清帅气。

雾也打扮得如既往地漂亮专业。

把次在美国买的洗和行李箱、化妆品、对账单及发票等起还给邱，说给邱的老婆使用，谁知这些天邱直没回家，东西就放在办公室里，今天穿的是休闲，所经邱的同意，又把美国买的那行装穿了。

两相视笑，算是打招呼了。

邱自向舜工业园的保安报了名号，保安打电话给销售部确认，打开了门。

雾注意到门的石碑刻了股票代码，知舜光学是家市公司，园区雾和邱边走边聊，雾得知，舜和禹两家公司原有渊源，舜创业之初，老板倾向于光学仪器成品，技术伙却只想组件，因此技术总监另外融资创办了禹。

如今两家公司的产品基本重叠，只是舜重整机，禹重组件，两者各有所。

若论质量，舜稍好。

若论价比，禹略。

舜园区虽没有密西西比那么，但是簇新规整得多，门对面就是栋雄伟的办公楼，方方正正的耸立于块地，像旷地面的座酒店。楼面是车间和仓库，雾们看到。

经台引导，两径直到八楼的会议室。

接待们的是销售部总监史万钧和技术部总监周达盛及个业务员和个助理，方分宾主入座，换名片，互相认识，会议入主题，首先业务员讲解PPT，展示样品，参观工厂，流程，雾和邱打心眼里觉到舜的专业，特别是工厂，可谓丝苟尘染，比准针知明多少倍。

回到会议室，史万钧问邱需。

史万钧是个五十多岁的老年，着考究，发型古朴，看起颇为儒雅，问问题时谦恭有礼，雾对印象错。

邱详了说明。

随着探讨的入，技术越越强，史万钧能支，邀请周达盛与邱对接。

周达盛与史万钧差多，也是个五十多岁的老年，但是头发比史万钧浓密很多，雾估计可能戴着假发，因为认为在这么专业的工厂当技术总监，的智和用脑度应该比邱少，头发没理由这么多，穿的是克，是脏污的工，这点比邱强。

周达盛和邱问说写画，谈了二十多分钟，终于清了方的意图。

讨论完，周达盛又用通俗易懂的话向史万钧和其“翻译”了邱的话。

解释完，周达盛总结说：“说了，客户给镜片提的共有六个：第，透光率99.9%；第二滤，550纳米光100%，其波的杂光50%；第三，曲度17.35%，也就是镜片所有角度收集的光都聚焦在个0.025平方毫米的小点；第四，从二三三个可以计算，镜片的平整度达到99%以，也就是说，整个弧面能有任何微的凹陷或者凸起。”

话还没说完，史万钧就已如坐针毡，：“这种镜片恐怕全世界都没有哪个工厂得吧？”

“这还没完，”周达盛继续说：“第五，镜片呈矩形，面积约10到15平方厘米，矩形左右等宽，也就又加了面四个的难度；第六，镜片需定制，也就是说，最终成品是非标产品，只能用在准针个客户的终端，其客户用了。”

史万钧对邱：“总，这这有点难为们！”

邱：“是，知这个题目比较难，但是按周总刚才和讨论的说法，这种镜片理论应该是可以的，们能能帮忙评估，研发需多时间？”

史万钧又问周达盛，：“周总，确定这个项目们能？”

周达盛把和邱画图的那张纸卷起又展开，展开又卷起，：“是能，但是需多久，说准。目市面透光度最的镜片是德国铠奇，比率是99%，但们没有滤功能。们有透、凸透和波选滤的技术储备，但是没把多种技术用在同块镜片的尝试，更没有在矩形镜片集中这么多种技术的经验，所以需验证之才能结论。”

史万钧说话了。

气氛得沉闷起，了会，史万钧问邱：“那么总，们什么时候呢？”

邱：“们当然是越越好，如果三个月能样品，那就再好了。”

史万钧又转头问周达盛。

周达盛还是偏保守，：“说准，只能说。这个项目启，公司其项目估计都得，因为这里面牵涉的技术非常多，光学，化学，数学，材料学等等。而且产品研发以，样品需的设备，比如打磨机，频谱仪，料机等等，需更新，工厂现有的设备足了，覆机什么的还另外定，这些都需时间，也钱。这些东西牵涉面很广，知老板会会同意。”

周达盛的气听起对这个项目并热。

但周达盛说的话似乎是实，史万钧听脸绷，手叉想了想，叹：“这比想象的复杂得多！”又倾子，问邱：“这么的项目，总您方透采购数量吗？”

邱笑：“这个问题得问经理，镜片是给的客户用的，比较清楚。”

雾呆坐了许久，现在才有机会说话。

“们现在还没有数据，”忙：“但是客户很，在全两百多个国家和地区都有销售，们预估们的年采购量在万台左右。台测距仪块镜片，镜片的采购量应该也就在万片左右。”

史万钧没忍住，哑然笑。

意识到自己的失，与周达盛对视眼缓解尴尬，见周达盛眼里也有嫌弃的意思，又转头向雾和邱：“这个数量太少了。您二位知的，舜的产品以光学整机为主，这种镜片组件是们的副业，所以只规模比较的项目，比如手机、安防摄像头的镜头什么的，这些项目销量比较，都在百万片以，有些型号甚至亿。您这个项目投资，产少，又是非标产品，的东西成本，对们说，可能太划算。”

这就是婉的意思了。

邱没有听史万钧的弦外之音，：“知这个项目投资，产小，成品又是独家非标，成本是肯定的，但们还是想知价格，能帮忙算吗？”

史万钧很难为：“这个报价太好报，除了产品单价，可能还得把研发费加去，估计会是个数字。”

邱听了，但恼，反而有些奋，：“就是搞研发的，当然理解搞研发需研发费，只们肯，研发费好好算算，们可以承担。”

史万钧又和周达盛对视了眼，周达盛拿起那张稿纸当扇子扇，没有回应史万钧。

史万钧因此对邱：“那们部商量，您二位稍坐，们马回。”

史万钧说完，把周达盛了去。

雾又让助理去倒咖啡，让业务员去取产品目录，会议室只剩和邱两个了。

对邱笑：“总，看没看，史总和周总对咱们的项目其实趣？们说是去商量报价，其实肯定是去商量怎么绝们去了。们这种伎俩是没用，遇到给了的Offer，也经常把财务部和们研发部抬，说'先部通'，其实就是样子，找个借推辞而已。”

“没看，”邱：“史总是销售总监，门的生意都？怎么可能！”

雾笑：“那们打个赌，赌史总待会，肯定会报个离谱的价格，然跟讨价还价，肯定会寸步让，信信？”

邱没趣打赌，：“们E8、E9的镜片也是定制的，单价是30多块钱片，只们给的价格超300，都能接受。至于研发费，太了起，希望超200万吧！”

“好！”雾笑：“那就赌镜片单价肯定于300块，研发费于200万，怎么样？”

邱耸肩：“随。”

业务员和助理，们止了谈话。

喝了会咖啡，说了几句闲话，史万钧个回了，周达盛没有跟。

史万钧坐定，清了清嗓子，说周达盛有事忙去了，又说了几句闲话，才：“周总，经理，是这样，刚才和周总、财务部、采购部核算了，咳，们的镜片，单价是1200块片，研发费是，咳，是1500万。”

邱听，直接傻了。

雾听，笑容也僵在脸。

虽然史万钧的答复全在雾的预料之中，但给的两个数字还是吓了雾跳。这个答复把雾这趟的目的——撮舜和准针的作，阻隔在了千里之外，两个数字是横在两家公司之间的鸿。

雾觉到了任务的艰巨。